優(yōu)勢明顯
中國證券報記者走訪發(fā)現(xiàn)，除大型家具城外，目前市面很少有單獨售賣家具用品的獨立門店。而以尚品宅配、歐派、索菲亞為代表的全屋定制類及單品櫥柜定制類門店則較為密集地散落在各大商場及各大小區(qū)周圍。
“全屋定制已成為市場主力。設(shè)計師都是免費上門，線上出具方案。全屋定制類企業(yè)的線下門店數(shù)量很多，尤其在剛竣工的小區(qū)周圍，線下門店基本是小區(qū)第一批進(jìn)駐的底商。”多位全屋定制類家具負(fù)責(zé)人對中國證券報記者表示。
東吳證券研報顯示，定制家具相較于傳統(tǒng)成品家具有以下幾點優(yōu)勢：第一，貼近需求。隨著我國家具主力消費群體的年齡結(jié)構(gòu)逐漸向80后、90后轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的成品家具不再適應(yīng)年輕人渴望表達(dá)自身個性的需求；另外由于我國一二線城市房價較高，近年來小戶型房受到消費者青睞。第二，以銷定產(chǎn)，企業(yè)零庫存。定制家具采取的是先下單，后生產(chǎn)的方式，生產(chǎn)量完全取決于客戶下單數(shù)。所以，定制企業(yè)幾乎沒有任何庫存壓力。第三，行業(yè)隱形壁壘高。定制家具行業(yè)涵蓋了從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)到安裝的一站式服務(wù)，對企業(yè)綜合管理能力有很高的要求，規(guī)模化生產(chǎn)難度較大。
“目前，市面上知名的全屋定制家具商基本都是品牌合作模式。除了櫥柜定制外，沙發(fā)、床具、餐桌、茶幾等家具都是和細(xì)分領(lǐng)域的頭部品牌商合作，很少有自己生產(chǎn)的品牌，所以全屋定制家具可以理解為小型的家具總代理。”尚品宅配門店銷售人員對中國證券報記者表示。
品牌溢價率高
中國證券報記者走訪中發(fā)現(xiàn)，目前，各大全屋定制類家具都在實行較大力度的折扣優(yōu)惠。很多線下門店延續(xù)6.18期間的活動。活動內(nèi)容包括商品打折、滿額減現(xiàn)金、送局部裝修或家具等。
“現(xiàn)在實行暑期特惠，夏天是裝修旺季，因為夏季溫度高，利于除味和揮發(fā)。此外，很多開發(fā)商的新樓盤也在下半年集中交付。”多位家具銷售人員對中國證券報記者表示，“旺季促銷可以吸引到更多目標(biāo)客戶群體。”
“目前，如果訂購全套家具，最多可以打6折，這是目前最優(yōu)惠的力度。”多家頭部家具企業(yè)銷售人員稱，“還可以參與新品滿減活動，但是對很多老客戶來說力度不如新客戶大，并不劃算。為了搶占市場，新客戶的優(yōu)惠肯定是最大的。”
根據(jù)上述定制門店提供的家具單品，中國證券報記者觀察發(fā)現(xiàn)，這些全屋定制的品牌家具，很少是自有品牌。而代理的單品，即便是打了折扣，也高出普通家具店同一單品。
“家具行業(yè)品牌溢價率較高是普遍現(xiàn)象。家具行業(yè)在滿足基本的環(huán)保要求和材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)后，價格差別主要在款式和品牌影響力。頭部品牌的全屋定制家具之所以有溢價，主要和下游消費者的認(rèn)可度有關(guān)。”多位家具行業(yè)資深人士對中國證券報記者表示。
房企紛紛布局
值得注意的是，作為房地產(chǎn)行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)之一，由于和房地產(chǎn)開發(fā)銷售緊密相關(guān)聯(lián)，很多房企都紛紛布局家具行業(yè)。
“開發(fā)商如果使用精裝修交付，那么使用自有品牌的家具進(jìn)行裝修，既可以省去中間差價、控制成本，還可以最大程度保證品質(zhì)住宅的質(zhì)量，增加客戶黏性。”某頭部房企項目負(fù)責(zé)人對中國證券報記者表示，“此外，很多房企涉足家具、建材還與項目特殊的設(shè)計理念有關(guān)。很多家具、建材企業(yè)雖然可以定制，但是無法達(dá)到開發(fā)商設(shè)計師的某些特殊要求，或者即使能達(dá)到，成本也會大幅提高。因此，不如內(nèi)部直接操作。”
“開發(fā)商布局家具行業(yè)，主要和近年來品質(zhì)住房理念下，項目趨于精裝修交付有關(guān)。目前，多數(shù)開發(fā)商可以做到硬裝，軟裝則可以選擇開發(fā)商旗下的品牌進(jìn)行定制。在交付時，不需要再進(jìn)行裝修。這樣一來，既節(jié)省了入住時間，也可以增加房屋溢價。”上述負(fù)責(zé)人指出。
從房企布局家具行業(yè)的分類看，既有面向經(jīng)濟(jì)型的普通家裝，也有面向高端市場的豪華裝修。以萬科和鏈家打造的萬鏈為例，公司主打千元一平米的整體裝修，在二手房重裝市場占據(jù)較大份額。而面向高端市場的豪華裝修方面，中國證券報記者了解到，目前涉及別墅、洋房項目的房企，多數(shù)都有家具裝修團(tuán)隊。
“購買別墅等高端項目時，入住之前都是毛坯交房。因為家具、裝修對這類房子而言，是非常大的一筆額外開銷。如果加到房款里，會產(chǎn)生較大的溢價。但是，很多客戶都有這方面的需求。對此，項目開發(fā)時，都會先做好樣板間。如果有需要，就另外簽署加裝合同，比照樣板間定制，另外加收費用。別墅類的項目裝修費用通常是50萬元起步，雖然材料也是從其他品牌獲取，但卻是我們的裝修公司，在挑選品牌的時候，也有我們的標(biāo)準(zhǔn)。”某品質(zhì)開發(fā)商對中國證券報記者表示。
