低于市場價百萬元 還有人壓價

“西北五環(huán)高檔小區(qū)經(jīng)典三居，因業(yè)主急于用錢，現(xiàn)低于市場價100萬元出售。”

當陸女士讓中介把這條信息掛上網(wǎng)的時候，心里還是很不舍的。因為這是她自己住了5年的房子，當時裝修非常用心，但因為要換房，才打算低價出手。各家中介網(wǎng)站的房源信息顯示，目前，這個小區(qū)在售的二手房報價都在8.5萬元至9萬元，她這套130多平方米的房子報價1050萬元，單價只有8萬元。“相當于比市場價低了100萬元左右。一個原因是我想快速出手；另一個是我本身不喜歡虛報價格，不想討價還價。”

房源信息掛出去后，一個周末來了十多撥兒客戶，多數(shù)人都看上了她的房子：戶型合理、裝修精致，房子維護得也不錯。

陸女士本想，這么多客戶來看，應(yīng)該成交在望?？勺屗龥]想到的是，買房人對房子都滿意，但無一例外地都想和她“砍砍價”。“我也有這個心理準備，這么貴的房子，一分錢不讓，也不合適，可以再降個十萬八萬的，讓買房人買個心理平衡。但因為我的報價已經(jīng)是小區(qū)最低價了，再多我就接受不了了。”陸女士向中介交了底。沒想到中介反饋給陸女士的信息卻是，有3個客戶特別有誠意買，但接受的價格是1000萬元。

“這就等于又壓了50萬元，這么低的價格，我肯定不賣。”陸女士一聽就有點兒急了，買家把價格壓得也太狠了。中介向她解釋說，現(xiàn)在的客戶，買房都是買預(yù)期。大家都覺得未來房價可能會再降一些。所以希望能以一個比較低的價格成交。“我也不是特別著急換房用錢，再緩緩吧。”陸女士表示，寧愿不賣，也不愿超低價出手。

80平方米房子首付需千萬

在郊區(qū)住久了，父母年紀也大了，小齊一直想把昌平的房子賣掉，到北二環(huán)父母家附近買套房子，以便互相照應(yīng)。“前一段時間，我一有空兒，就到處看看，但也僅僅是看看熱鬧，因為城里的價格太高了。最近不是都說樓市降溫了嗎，我想是不是有機會了。最近看了一輪兒，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，房價根本沒降，只不過不像之前那么搶手了。”

這次看房前，小齊算計著，她現(xiàn)在住的房子有150平方米，能賣750萬元左右，把這部分錢當首付，自己貸點兒款，買一套80平方米左右、總價1000萬元的房子還是夠得著的。“我這么算，是基于兩三個月前的看房經(jīng)驗。那時北二環(huán)60平方米以下的小戶型單價14萬元左右；大一點兒的戶型13萬元。現(xiàn)在市場不好，應(yīng)該有談價的空間了吧？”

到真正看房時，小齊才發(fā)現(xiàn)，她的想法有些“天真”了。“我看的幾套70至90平方米的房子，報價都在14萬元以上，甚至有的報價15萬元。比如我上個周末看的一套80平方米左右的小三居，中介幫我算了筆賬，因為我屬于購買二套房，實際首付需要1000萬元以上，基本相當于全款買了。”對于這樣高報價的房源，小齊打算再等等。中介也說，盡管他們強力動員，這樣的房子，看的人還是很少。“沒人看，業(yè)主要真想賣，以后自己就降了。”

市場價格博弈剛剛開始

在“3·17新政”以來的最嚴樓市調(diào)控背景下，北京樓市的成交量迎來了轉(zhuǎn)折點。鏈家研究院的數(shù)據(jù)顯示，調(diào)控政策出臺的7周時間里，鏈家成交量出現(xiàn)7連降。上一周，鏈家的周成交量僅為調(diào)控前峰值的11.3%，節(jié)假日等特殊時點除外，成交量再次刷新歷史低位?？蛻舫山恢芷?3.3天，與3月份相比有明顯延長。在新增供需方面，上周，新增供應(yīng)持續(xù)低迷，新增房源環(huán)比再降5%；新增客源環(huán)比雖略有增加，但與前期相比下降明顯。而新增帶看量4.4萬次，不到調(diào)控前周度峰值的一半。這些數(shù)據(jù)都表明，二手房市場降溫在繼續(xù)。

鏈家分析稱，新政出來后，一般會有3至6個月的觀望、博弈期，成交量雖然下滑，成交價會“橫盤”一段時間，除非有業(yè)主急于用錢，繃不住了，會略有下調(diào)；繃得住的，都不會輕易降價。“從買方的角度看，現(xiàn)在，二手房市場的看房主體是換房客戶。他們的資金來源主要是賣房的錢。但現(xiàn)在市場漸冷，他們的房子不好賣了，而普普通通的一套二手房首付都要300萬元以上，他們手里不可能有這么多的資金，因此出現(xiàn)支付困難，換房計劃也被迫延緩。從賣方的情況看，賣房業(yè)主心態(tài)主要看最終賣房的資金去向，如果是最近剛剛買完房子的，還是希望迫切賣掉自己的房子；如果是為了賣房換別的房產(chǎn)，目前并不是太著急，因為整個市場都在下行，大家都選擇觀望。”

二手房價將出現(xiàn)明顯回落

來自偉業(yè)我愛我家集團市場研究院的統(tǒng)計也顯示，5月上半月，北京二手住宅共網(wǎng)簽4817套，環(huán)比4月下半月下降45.3%。新房市場同樣不樂觀。從5月1日到5月15日，北京新建商品住宅（不含保障房）的網(wǎng)簽量為1338套，環(huán)比4月下半月下降了24.3%。5月上半月北京新房項目批下的銷售許可證共6個，新增的供應(yīng)套數(shù)為758套，較4月下半月下降57.6%。
“北京二手房市場日均網(wǎng)簽量跌破400套的情況，還要追溯到2014年。”偉業(yè)我愛我家集團副總裁胡景暉表示，與2014年“9·30新政”之前的政策相比，現(xiàn)在北京樓市政策更加嚴格，除了限購限貸政策上的升級之外，離婚買房、商住房、過道房等政策空子也被堵住，預(yù)計二手房交易規(guī)模將重回2014年的水平。隨著交易量的持續(xù)低迷，北京二手房價還將出現(xiàn)更明顯的回落。