易居的超強(qiáng)股東圈，開啟了一次“頂流制造”運動。

近日，易居和阿里巴巴將合資建立一家主要圍繞“線上線下房產(chǎn)交易、數(shù)字營銷和交易后相關(guān)服務(wù)”等業(yè)務(wù)的公司。該合資公司將是唯一代表阿里在中國大陸地區(qū)從事房地產(chǎn)的業(yè)務(wù)主體，阿里會將以淘寶/天貓為核心的線上資源嫁接入合資公司，構(gòu)建房產(chǎn)營銷平臺公司。

對此，易居企業(yè)集團(tuán)CEO丁祖昱表示，“我們要共同建立一家公司，做更多更大的事情，走更遠(yuǎn)更長的路。”丁祖昱認(rèn)為，今年是房地產(chǎn)行業(yè)行至線上營銷的元年，對線上的探索已經(jīng)不是單打獨斗那么簡單，必須要行成合力之勢。

易居也將拿出所有優(yōu)勢資源，合作建立線上+線下的閉環(huán)交易生態(tài)，爭奪房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域的流量。對此，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，阿里易居新公司的業(yè)務(wù)，與貝殼找房等房地產(chǎn)平臺的主營業(yè)務(wù)，有大比例的重合。

就在易居和阿里強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的6天前，貝殼找房（以下簡稱貝殼）正式向美國紐交所遞交IPO招股書，而其背后則有騰訊的加持。

阿里深入地產(chǎn)服務(wù)腹地

實際上，早在2018年易居于香港上市之際，阿里就以3.9億港元認(rèn)購易居新股，成為易居的四大基石投資者之一。

兩年后，易居以每股7港元的價格，向阿里配售1.183億股公司股份，配售總金額為8.28億港元。配售完成后，阿里持有易居大約8.32%的股份。

在此基礎(chǔ)上，雙方還簽署可轉(zhuǎn)股票據(jù)認(rèn)購協(xié)議。據(jù)此，阿里將認(rèn)購易居本金為10.32億港元、三年期、利息每年2%的可轉(zhuǎn)股票據(jù)，票據(jù)轉(zhuǎn)股價為每股10.37港元。若該等可換股票據(jù)全部轉(zhuǎn)股，阿里持有易居股份比例將提升至大約13.26%，躍居第二大股東。

阿里之于房地產(chǎn)明顯不想停步于“財務(wù)投資”。2006年，阿里就全資收購了主打二手房信息的口碑網(wǎng)，此后推出淘寶房產(chǎn)頻道，還上線了支付寶租房業(yè)務(wù)，今年6·18和碧桂園一起首次大規(guī)模進(jìn)行線上營銷端合作，補貼力度近億元。

進(jìn)入2020年，借由易居之手，阿里深入了地產(chǎn)服務(wù)的腹地。據(jù)目前披露的消息顯示，阿里和易居在此次合作中，雙方都是以現(xiàn)金方式同比例入股，第一期計劃投入50億元。新建的合資公司，阿里占股85%，易居占股15%。也就是說，成立的合資公司由阿里控股。

據(jù)了解，合資公司業(yè)務(wù)，主要包括線上旗艦店、數(shù)字化案場系統(tǒng)、數(shù)字化營銷工具、房產(chǎn)交易后市場服務(wù)等。

阿里利用自身優(yōu)勢和未來合資公司的平臺優(yōu)勢，為易居提供發(fā)展所需的各項戰(zhàn)略決策咨詢、線上化數(shù)字化提供支持和解決方案、提升線上銷售代理的能力和數(shù)字化營銷能力，提升房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的整合運營能力。

在阿里的平臺資源和技術(shù)支持下，易居將全面啟動自身在房地產(chǎn)代理領(lǐng)域的資源優(yōu)勢，組建獨立技術(shù)運營團(tuán)隊，配合合資公司開展工作及提供專業(yè)支持。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭角逐地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

在阿里和易居宣布戰(zhàn)略合作之前，7月24日，貝殼找房正式向美國紐交所遞交IPO申請，估值千億，成為截至目前中國企業(yè)年度最大規(guī)模的赴美IPO項目。

招股書顯示，貝殼2019年GTV（成交總額）達(dá)到2.13萬億，“是中國最大的房產(chǎn)交易和服務(wù)平臺，以及中國第二大商業(yè)平臺。”

貝殼生態(tài)背后巨大的成交總額，充分體現(xiàn)著房產(chǎn)交易和服務(wù)這個垂直賽道里，孕育著巨大的商機(jī)，它們吸引著不同的頂級資本。

相較于易居背后的阿里，貝殼找房的背后是騰訊的加持。招股書顯示，創(chuàng)始人兼董事長左暉通過Propitious Global Holdings Limited持有貝殼28.9%的股權(quán)，其投票權(quán)為46.8%，是貝殼的第一大股東，騰訊相關(guān)方持有貝殼12.3%的股權(quán)，為貝殼第二大股東。

一場地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域的競爭，儼然演成互聯(lián)網(wǎng)巨頭角逐的意味。

也是由于互聯(lián)網(wǎng)的加持，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域的爭奪戰(zhàn)也顯然升級。但阿里易居聯(lián)合體在線上交易平臺的戰(zhàn)場能否取得一席之地，甚至占據(jù)重要份額，還需要觀察。因為目前貝殼找房模式已經(jīng)成熟，份額達(dá)到規(guī)模，是一個強(qiáng)大對手。

而易居的本質(zhì)定位是“服務(wù)生”角色，發(fā)展依賴于房企，所組建的交易平臺對于線下等各方面把控能力要求頗高。

“阿里想真正做強(qiáng)線上交易功能，易居想完善線上線下平臺架構(gòu)，形成二手房交易市場的有效抓手。目標(biāo)一拍即合，但實際效果，尚且更傾向防御，很難說能起到進(jìn)攻作用。”有業(yè)內(nèi)人士如是認(rèn)為。